この記事は以下音声をテキストにした記事になります。
今回は「転職でお給料が上がる人、上がらない人」についてお話していきます。
私は会社員時代、３回転職して４社経験したのですが、転職のたびにお給料を上げていきました。
私の夫も会社員で転職をしているので、今は４社目になります。
夫の場合は最初の３社はそこまでお給料よくなくて
今の会社に転職する時にお給料が結構上がったタイプで、さらに転職した後に会社で評価されてお給料が上がってきたっていう感じになりますね。
夫は最初から数えて３社目の時は、多分私より全然お給料少なかったですね。
だからその頃に出会ってたら、私の方が５歳下ではありますけど、私の方がお給料が高かった感じになりますね。
今ではサラリーマンの平均年収よりかなり稼いでる方です。
何でそういうことが起こるかっていうと、まずひとつは「業界」ですね。
私も夫もどちらも IT業界だったんですよね。
夫は今もIT業界で勤めてます。
やっぱりITっていう分野はずっと右肩上がりに伸びてる感じになります。
伸びてる業界だとお給料が上がりやすいですよね。
じゃあIT業界だと全部上がるのかっていったら必ずしもそうじゃないです。
夫が最初の３社でお給料が上がらなかったのは何でかっていうと、IT業界の仕組みをあまり理解してなかったからなんですよね。
これはどういうことかというと、IT業界も儲かってる会社は儲かってるんですけど、いわゆる２次請け３次請けみたいな会社はそこまで儲かってないんですよね。
よく１人月って単位を使うのですが、１人のエンジニアが作業するのに１ヶ月その人が働くと１５０万とか高いところだと１８０万を会社に払いますよという感じで、相手の会社から契約をもらうんですよ。
私が５年前まで会社員だった時にいた会社は、１人月１５０万もらってました。
IT業界だったら、そこそこ高い単価だと言われてましたけど、さらに高いと１８０万とか２００万とかもあったんじゃないかなと思います。
２００万とかだとかなり優秀なエンジニアさんという感じになります。
１５０万で仕事を受注する時に１５０万で自社の社員にやらせるかっていったら、自社の社員がやる部分も一部分はあるんですけど、後は２次請けの会社にお願いします。
２次請けの会社には大体１人月８０万ぐらいで下ろしてましたね。
１５０万もらって８０万で発注するので、７０万ぐらい自分たちの会社に入るような形なんですよね。
２請けの会社が８０万で仕事を受けて、２次請けの会社の社員がやる場合もあるけど、さらに３次請けの会社に６０万とかでお願いする感じです。
さらに先にある場合は、４次請けの会社にお願いして、実質作業してるのは４次請けの会社っていうこともあるんですよね。
４次請けの会社は４０万とか５０万で仕事を受注してるけど、実際には１５０万の仕事をしてるっていう感じになります。
間に中抜きが入ってどんどん抜かれていくっていう形になります。
その辺は今後IT業界の中でも整備されていくっていうことなんで、そういうのもなくなりつつあるとは思いますけど、そんな感じで抜かれていました。
夫が最初にいた３社は、３次請け４次請けみたいな感じの会社だったんですよね。
だから技術力はあって実際に作業はバリバリやってるけど、単価として安くなってるっていう感じになりますね。
今の会社は１次請けの会社なんですよ。
自分たちが仕事を受けて自分たちでやるっていう、あんまり外注に出さない会社なので高い単価で仕事をすることができるというのがまずひとつあるかなと思います。
ふたつ目はこれもIT業界あるあるなんですけど、ひとつひとつのお客さん向けにそれぞれシステムを提供している場合と全部に同じシステムを提供するっていう場合だと、全然作業効率は違います。
分かりやすい例でいうと、お客さんとオンライン会議をできるようなシステムを導入したとします。
そしたら自分たち用に導入してもらうので、それ用に開発をしてもらわないといけない感じになるんですけど、今世の中にはZOOMがあるじゃないですか。
そんな感じにみんなが使っているものを提供すれば、ZOOMの会社の人たちはそのZOOMっていうものを作ればいいだけなんですよね。
つまりひとつのお客さん向けに開発をするか、全体向けに開発をするかっていうところでかかる労力は違ってきます。
１個何かを作ってそれをパッケージ化すれば、販売すればするほどお金が入ってくるっていう仕組みになりますね。
私も一番最初にいたIT企業は、ひとつのお客さん向けのシステムを作ってたんですよ。
そこはやっぱりお給料はそこまで高くなかったです。
当時自分が付き合ってた彼氏がパッケージソフトを売ってる会社で働いてたんですよ。
そこの会社は長時間労働はなくても、すごいお給料がよかったんですよ。
景気がいい時は１年間でボーナス１０ヶ月分とかありましたね。
１０ヶ月って相当ですよね。
すごい景気よくて、何でなんだろうって思ったらパッケージ化してるので、そのソフトが売れれば売上も上がるっていう形だったのです。
自分たちが頑張って作ったら上がるっていうよりは、頑張って売れたら上がるっていう感じだったんですよね。
だからパッケージの会社の方が儲かるんだって思ったんで、私が次に転職した会社はパッケージの会社にしたのです。
金融機関向けのパッケージ作ってる会社だったんですけど、その方が利益率高かったですよね。
そこからお給料上がってったっていうのはあるので、そうやってより効率よくサービスを提供している会社の方がお給料高くなるっていうのはあります。
実際私も今は自分で仕事してて、コロナ前は会議室を借りて私が一人でお話して、それを４人とか５人の少人数に対して教えるっていうのやってたんですけど、今はオンライン講座を作っているので、１回収録してあるものを何度も販売することができます。
そちらの方が労力はかかってないのに、売上は上がり続けるっていう仕組みがあります。
そんな感じに自分でやる仕事にしろ、会社員の仕事にしろ、効率のよい稼ぎ方っていうのはあるんですよ。
効率のよい稼ぎ方っていうと、すごい悪いことしてるって考える人もいるかもしれないんですけど、価値を提供すればいいわけですよ。
相手に喜んでもらえることをすればいいわけなので、どういうふうにやったらより喜んでもらえるかとか、自分の労力を最小限にして喜んでもらえるかっていうのを考えるだけですね。
それが実際会社の売上だったり、お給料に反映していくという感じになります。
自分が転職する時とか仕事を変えたいって思う時は、どういう業界とかどういうサービスの提供の仕方が売上を上げやすいのかっていうのを知っておくと、転職したのに思ったより待遇悪いなっていうことにはならないんじゃないかなというふうに思います。
このあたりも会社を見るポイントとして、知っておくといいと思います。
本日は以上です。
それでは、またー！
