この記事は以下音声をテキストにした記事になります。
#214 1億円の時計を9900万で売ってはいけない理由 ※風の音注意
今日のテーマは
1億円の時計を販売しようとした時に
「もうちょっとお安くしますよ」とか言って
絶対に9900万とかで売っちゃいけないというお話です
何でも安いものを買った方がいいって思っている人は
ちょっとでも安い方がいいと考えるんですよ
例えば、10万円ぐらいの商品があったら
9万円に値引きされてるなら
そっちの方がいいじゃない
みたいに思うということです
でも、これは万人に通じる考え方ではなく
お金を稼いでたり持ってたりする額に応じて
人によって変えなきゃいけないのです
もし1億円の時計が9900万円になっていたら
100万円も値引きされてるじゃないか
って思うかもしれないんですけど
1億円の時計を1億円で買いたい人がいるんですよ
そもそも、1億円の時計を買う人というのは
一般人ではなくお金持ちだったり事業で成功してたり
という方になるんですが
そういう方は
ちゃんと1億円という桁の額の時計を買うこと自体が
ステータスと感じたりします
それが、9900万とかで1億に満たなかったら
面白くないんですよ
だからね9900万で売るのは
その人達に対して失礼だったりするんですよね
9桁の時計を買ったことで
自分の仕事、頑張って良かったな
と思えるものになったりするんですよ
ちゃんとご褒美をご褒美として
用意してあげなきゃいけない
っていうことです
私も講座とか売る時に気をつけてるんですけど
そこまで価格帯の高くない商品
例えば5万円の商品なら
4万9800円で売ってもいいんですよ
でも
50万の商品を498000円とかで
売っちゃダメなんですよ
その安くなった2000円に
そんな意味はないんですよ
50万だろうが60万だろうが
欲しければ買うし
そんな値段の差で迷う人を
そもそも相手にしちゃいけないんですよ
これは10万円の時計を9万円で買えてラッキー
っていう人には絶対わからない世界です
これは男性にも言えます
超ハイスペックな男性をゲットしたいと思ったら
自分はお金が掛からない女アピールをするより
たくさんお金を使ってもらうようにして
それで喜んでいる女性になった方がいいんですよ
昔会った人で
「この人めっちゃ賢いな」と思った方がいるのですが
その女性は一回
外資系の会社の証券マンと結婚して
うまくいかなくなって離婚して
その後またすぐハイスペックな男性と再婚した
ハイスペックの男性を捕まえるのがうまい女性です
その女性が言ってた言葉は
「年収300万の男と年収500万の男と年収5000万の男がいたら
それぞれに喜ぶ言葉は違う」
この人よく分かってるなって思ったんですよね
商品も誰を相手にするかで
使っちゃいけない言葉とかもあるんですよ
私もある程度高額な商品を売る時には
値段で見る人はそもそも相手にしてないです
っていうのを暗に分かるような感じにしてますね
それにはどうしたらいいんですか
みたいなことを聞かれたりするんですけど
それは相手にしたい人にだけ届く言葉を使う
っていうことです
そうすることで
値段で判断する人は反応できなくなってくるんですよ
だから
高額な物を売りたいって言ってる人に対しては
「まず自分が高いものを買ってください」
って話をしてるんですよ
これはなんでかと言うと
高いもの買った人じゃないと
高いものを買う人に届く言葉は分からないからです
どんな人を対象にするかで
売り方を変えたり見せ方を変えたり
しないといけないです
もし自分が使えるお金を
もっと上げて行きたいって思ったら
自分が使うお金をまずあげていくのが大事です
自分の常識を変えていくことで
もうワンランク上の人の常識が理解できるようになるっていう感じの話でした
本日は以上です。
それでは、またー！
